香港春季电子展：通过“小批量采购”
搭建“团工厂”平台

作者：工业和信息化部国际经济技术合作中心 王喜文

     香港春季电子展是全球最大的电子展。2015 年 4 月 13 日，由香港贸易发展局主办的新一届展会盛大开幕。本届展会吸引了来自 25 个国家及地区的 3300 多家公司参展。其中，中国贸促会电子信息行业分会作为香港贸易发展局指定的合作机构，组织 319 家内地企业参展，取得了良好的效果。

     除了汇集前沿的电子产品之外，展会开设的“小批量采购专区”也成为大家关注的焦点之一。

一、这是展会行业的趋势吗？

     长期以来，展会作为一种重要的展览展示平台，甚至是营销成交平台，被大多行业广泛使用。但是，随着互联网的普及，信息渠道越来越多、越来越快，这不仅削弱了传统展会的影响力，还冲击了传统展会的商业模式。一般展会的一个9 平米标准摊位售价为 2 万元左右，有的高达 10-20 万，但是展期却只有 3-5 天。而互联网上展示产品能够做到“永不落幕”，且成本极低。

     从场景化营销角度来看，展会活动大概可以分成两类，分别侧重“营”和“销”。随着互联网、 电子商务以及跨境电子商务的发展，以销为主的展会不断走向衰落，甚至有的展会难以为继，有的展会现场成交签约不过是一个过场而已。

     所以，许多展会开始想更多的办法去增加“现场互动频率”。不以签约销售、现场成交为目的，而以传播、体验、推广为目的，开展“以营为主”的展会——线下以展示为主，线上开展电子商务模式。相对于纯粹的电子商务而言，展会的场景化营销在面对面的销售过程中，给顾客一种对产品的信任感，刺激顾客对产品的购买欲望。

     香港春季电子展的“小批量采购专区”充分运用了这种模式，观众不仅可以在展厅内观看展品，还可以通过扫描展品二维码访问交易平台
     (http://small-order.hktdc.com/)，进行商品订购。

二、这是工业 4.0 的趋势吗？

     在瞬息万变，消费者需求个性化、多样化的市场环境中，要求制造业提供适应定制目标和短时间交货的产品。在生产制造领域，需求推动着新一轮的生产制造革命以及技术与解决方案的创新。对产品的差异化需求，正促使生产制造业加速发布设计和推出产品。正因为人们对个性化需求的日益增强，当技术与市场环境成熟时，此前为提高生产效率、降低产品成本的规模化、复制化生产方式也将随之发生改变。所以德国提出的“工业 4.0”是工业制造业的技术转型，代表了新一轮的工业革命。

     定制产品由于更接近个性化需求，所以比标准化产品有更大的价值空间。此外，大规模定制生产通过互联网，使供应商、制造商、经销商以及顾客之间的关系更加紧密。借助互联网和电子商务平台进行大规模定制也可以实现消费者、经销商和制造商等多方的“满意”与“共赢”。

     香港春季电子展的“小批量采购专区”尽管占地面积不大，但专区里始终人头攒动。之所以受到这么大的关注，我想其主要原因在于，买家更倾向于定制产品，倾向于维持低存货量的采购模式。而展会开设“小批量采购专区”则提供了经销商和制造商“满意”与“共赢”的平台。

三、这是电子商务的趋势吗？

     据主办方网站资料显示，今年的香港春季电子展“小批量采购专区”共展示4000 件产品，最低采购量由 5 至 1000 件起步。与动辄以万件起订的订单不同，在这里只要 5 件就可以“下单”，既方便了“网店”等小本经营的买家，也为不少中小型商家带来新的选择。这种降低订单“门槛”的做法对制造商、对生产厂家来说也是有利的，不仅可以更灵活地配置生产资金或资源，也不会造成产品大量积压，不会造成“过剩”问题。即，所谓的从“小订单”里寻找“大商机”。

     从专区的展位来看，4000 多件商品整齐地摆放在玻璃柜的小格子里，供买家参观。通过展会“场景化营销”进行定制，众多顾客的“小批量采购”，就汇集成了“大规模定制”。

     这种创新模式下，顾客直接从工厂进行产品团购，就构成了“团工厂”的新的电子商务模式。难怪有文章指出“淘宝被工业 4.0 淘汰大概只需 10 年”。因为，一个第三方的电子商务平台网站上，无论商品如何多样化，也不如定制化能够满足用户的个性化需求。

     “团工厂”的电子商务模式在某种程度上是对第三方电子商务平台的挑战。或许也是未来电子商务发展的一个新的趋势。