手机制造商关注新兴地区寻求增长

译自：2014 年2月25日【美国】http://techland.time.com
编译：工业和信息化部国际经济技术合作中心  董立阳

    对于手机制造商而言，这是一个困境：它们服务的主要市场智能手机已经较为普及，该开始如何寻求新的增长呢？

    从Facebook 到Firefox，都开始关注新兴经济体，以寻找打开新的市场。他们不仅关注那些人口数量很大的国家，例如印度和中国，也在拉丁美洲、非洲以及除了美国、加拿大、西欧和一些亚洲国家之外的地区挖掘潜力。这似乎给了手机制造商一些启示。

    本周在西班牙巴塞罗那召开的世界移动通讯大会 ，传递出清晰的讯号：即便市场对于iphone 和安卓手机需求旺盛，但世界还有很多地方难以负担价值几百美元的手机。

    所以，要使得移动设备足够便宜，在不牺牲太多性能的条件下进入新兴市场，否则难以被这些地区的用户认可。

    这是一个微妙的平衡。

    当摩托罗拉手机去年秋季引入低成 Moto G智能手机时，该公司着重强调了如何能够以179美元的起步价格引入一款高端智能手机。但是即便是在当时，它也必须牺牲相机的像素以及放弃接入更快的4G LTE 蜂窝网络的机会。但对于新兴市场的很多人来说，179美元仍然很贵。

    在这周的巴塞罗那展会上，诺基亚揭开了诺基亚X系列，起步价为89欧元（122美元）。“在增长性的市场中，几美元都会产生巨大区别”，诺基亚移动手机的执行副总裁Timo Toikkanen 说。

    还是太贵了?尝试下基于 Firefox OS 的 50 到 70 美元的智能手机，这一系统是从流行的 Firefox 网络浏览器改变而来。Firefox OS 的“东家”Mozilla 宣布了将同中国芯片制造商展讯通信的合作，推出售价只有 25 美元的 Firefox OS 手机。

    同时，微软也已经放松对硬件的要求，以降低手机成本。它正在同高通公司合作，对 Windows Phone 系统进行更新，以支持由高通公司提供的更为经济的手机芯片。当苹果和三星等国际品牌在工业化国家里占统治地位时，小一点的、地区性的制造商因为更小的分配成能更好适应当地需求，在新兴经济体中或能拥有更多机会。

    在新兴经济体中，网络服务是下一波几十亿美元的机遇。

    “实际上，获得智能手机和网络服务还只是开始”，Facebook的CEO马克*扎克伯格在周一的记录中如此说。他提到，更重要的是，给人们连接的理由：基本的财务服务、获取健康护理信息和教育资料。他认为，Facebook是所有这些服务的“入口”。

    新兴市场在很多方面都提供了无可比拟的机遇。

    苹果坚持制造高端智能手机。尽管iphone5C比更好的iphone5s便宜了100美元，售价为549美元，但还是远远超过贫穷国家里大多数人能够负担的范围。“他们关注高端领域”，联想CEO杨元庆说，“他们的市场已经变得成熟和饱和了。所以，现在你想要长期发展，你必须关注这些新兴市场，特别是关注穷人。”

    他表示，联想一年推出40到50款手机以满足这些市场的多元化的需求。

    制造便宜的手机也能帮助帮助这些公司拓展其在发达国家的市场。即使是在美国，也不是所有人都想要或者能够负担高端的智能手机，索尼手机总裁Kunimasa Suzuki 在一次采访中作出上述表示。

    但是，新兴市场也带来了在工业化世界里并不熟知的挑战。

    容易解决的一个问题是“双卡双待”。因为在新兴市场里，不同运营商的服务价格有较大差异，所以人们通常会在不同的场合选择不同的网络，这很常见。Moto G,诺基亚 X 以及索尼新出的 Xperia M2 手机都支持这种功能，今年春季微软在Windows phone里也实现了这一功能。

    更大的挑战是处理昂贵的数据连接费用，扎克伯格认为，这是比负担智能手机的费用更大的障碍。Firefox手机有FM收音机调节器，所以用户不会在流量服务商浪费数据，而另外一个新兴的系统 Ubuntu，尝试着提供可以在线下良好运作的应用。

    最终，对于手机制造商来说，重要的是需要明确牺牲什么东西来降低成本。忘掉那些高分辨率的视频或者大屏幕，例如周一公布的三星 Galaxy S5 的 5.2 英寸的显示器。不仅这些东西本身就很昂贵，其也要求更快的处理器和更长的电池寿命，增加了成本。支持 4G 也经常被舍弃，好在很多新兴市场只有慢一点的 3G网络。

    通过系统升级，人们可以真正应用网络，也不限于手机使用者已经包括的几项服务。“为真正的互联网体验增加一点开支也是好的，尽管分辨率没有 iphone那么好”，Mozilla首席运营官Jay Sullivan 说，“人们想要连接起来。他们希望在网上能获取所有信息和做很多事情，例如在他们探索新地方时使用地图。”